Vendite, Robotica e Copy Persuasivo
Le ultime novità del Marketing Garage
Oggi ti presento un breve articolo sulla difficoltà che hanno le aziende a vendere i prodotti delle linee premium, quelle a maggiore marginalità. Fammi sapere cosa ne pensi… Inoltre ti segnalo due interviste uscite recentemente sul canale YouTube.
Perché la vendita dei prodotti delle linee premium non decollano? 🚀
C’è uno schema che si ripete sempre.
Analizzando le vendite delle aziende che adottano la mia piattaforma SaaS 4incentive.com, emerge un dato chiaro: inizialmente i bestseller dominano sempre, mentre i prodotti premium e le novità fanno fatica a emergere.
Il problema?
I venditori indiretti(specialmente quelli dei grossisti e distributori) propongono sempre gli stessi prodotti, quelli che conoscono meglio.
Non hanno abbastanza formazione sugli altri prodotti delle linee premium e sui nuovi prodotti.
Non sanno valorizzarne le differenze rispetto ai prodotti della concorrenza.
Temono che siano più difficili da vendere, essendo solitamente più costosi, e optano per la scelta più semplice.
Il risultato?
- Un abbassamento della marginalità aziendale.
- Un freno alla crescita delle quote di mercato.
- Uno spreco degli investimenti fatti in innovazione.
La soluzione?
✔️ Creare una relazione, formare e incentivare la forza vendita, soprattutto quella indiretta, per trasformare ogni venditore in un ambasciatore del tuo brand.
✔️ Premiare chi vende i prodotti strategici, anziché basarsi solo sul volume complessivo delle vendite.
✔️ Utilizzare strumenti di tracciamento e analisi dati per ottimizzare la strategia di sell-out.
E ora, attraverso l’utilizzo massiccio dell’AI, avremo sempre più la possibilità di far emergere e correggere pattern negativi che sabotano la crescita delle aziende.
👉 Anche la tua azienda sta vivendo questo problema?
Fammi sapere la tua opinione!
🤖 Da Zero a 150 Milioni nella Robotica: David Corsini racconta la sua Storia Imprenditoriale
David Corsini, imprenditore visionario e autore del libro Imprenditori che diventano Manager, condivide la sua straordinaria esperienza nel mondo del business. Partendo dal nulla, ha costruito un’azienda innovativa nel settore della Robotica che ha raggiunto un fatturato di 150 milioni di euro, realizzando due exit di successo e riprendendo in mano la sua impresa per guidarla verso nuovi traguardi.
(Guarda l’intervista) ↗️
✍️ L’arte della Persuasione: i Trucchi di Marco Lutzu su Copywriting e Marketing a Risposta Diretta
🚀 Come si scrive un copy che vende? Quali sono le strategie di marketing più efficaci per attirare e convertire i clienti? Come evitare che il tuo Marketing diventi noiso? Come essere Rilevanti nel proprio settore? In questa intervista, Gianluca Testa intervista Marco Lutzu, uno dei massimi esperti italiani di copywriting e marketing a risposta diretta, in un’intervista esclusiva per il Marketing Garage.
(Guarda l’intervista) ↗️
Infine, abbiamo realizzato le nuove magliette del Marketing Garage.
Cosa ne pensi? Ti piacciono?
Stiamo registrando delle nuove super interviste. Non vedo l’ora di pubblicarle.
Restiamo in contatto… A presto!
Gianluca Testa e tutto lo staff del Marketing Garage
